上下床廠家和經銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系，上下床廠家不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：
一，雙贏。利益始終是聯系上下床廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，雙贏是上下床廠商關系的關鍵。
二，尊重。互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。上下床廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重。
三，信任。上下床廠商關系既已形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任。本文源自上下床http://www.hqte.cn/。
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